远洋启宸首批开盘2个小时内，推出的223套房子立即售罄，震惊了限价令下的中山楼市。新浪编辑历次踩盘在与购房者交流时了解到，远洋•启宸确实受到非常多购房者的关注和热爱，从销售中心开放、认筹开启、项目品鉴会、样板房开放等活动现场都可以看到非常多的人头，位于横栏镇的远洋•启宸究竟是凭什么获得了如此好的销售业绩呢？ |
看样板房都要取号排队没有告诉任何媒体，仅新浪网的编辑碰巧遇到。就在11月12日这天，默默打造了几个月的、位于横栏镇的远洋启宸低调认筹。当新浪编辑赶到启宸销售中心时，里面已经挤满了认筹客户。远洋启宸项目相关负责人特别交待，这是低调认筹，千万不要上新闻，也不要发微博。根据了解，自开始认筹之后，远洋启宸销售中心几乎每天都会有很多的客户前来了解楼盘或认筹。
12月10日，远洋•启宸举办了一次“品鉴会”，地点选在横栏镇灯博大酒店。据了解，当时远洋•启宸的诚意客户已经有几百批，若按照每批两个人计算，再减去部分无法到场的客户，最终参品鉴会的人数也达到了近千人。注意一下时间，从开始认筹到品鉴会举行还不到一个足月。品鉴会上，一位中奖客户豪言他一定会买远洋•启宸的房子。
人太多了，连看样板房也要坐等排号，这种事在国内不敢说是首次，在中山来说，确实还没出现过。12月16日，远洋启宸样板房公园亮相，88平方米的两房两厅、122平方米的三户两厅两个样板房，以及部分园林对外开放，整个展示区被打造得有如公园一般。同时，作为远洋地产确定为“精细年”的2011年，远洋启宸也展出了一套工法样板房，将施工材料、施工工艺来了一个全面的细节展示。据负责排号的工作人员透露，两天来共有400多批客户进去参观，为了保证展示效果及参观体验舒适度，开发商才特别安排了排号参观的流程。
打铁趁热！仅仅在样板房开放后的第三天，即12月18日，远洋启宸就开盘了。首推223套单位，短短两个小时内就全部售罄！均价约5100元/平方米，开盘当日的销售额达1.28亿元，销售面积达2.5万平米，成为11月10日中山限价之后的首个单日销售过亿项目，注意，这可是在限价期创造的销售业绩，殊不简单。
今日，天睿地产公布一周楼市数据，受远洋启宸等楼盘开盘热卖的直接影响，上周中山楼市成交面积环比上涨99%，几乎翻了一倍。
远洋启宸样板房实景带新客户去参观之前开发的成功作品，是很多开发商一贯的营销手法，以此来获得新客户对项目、对开发商的信心。不过前提条件是，被参观的这件作品要足够好。毫无疑问，远洋启宸在这方面具有极大的信心，因为他们带给客户们参观的，是远洋地产在中山精心耕耘了6年的大作，无论是户型产品、园林规划，还是物业管理等各方面都受到了购房者的高度认可。
据客户参观时做的调查表数据，97%的客户都表示会推荐亲朋友好友购买远洋地产的房子，可见收效甚大。
把样板房做得美伦美奂、巧奇天工的开发商比比皆是，但样板房做得再好，也空间有限，一套房子内的乾坤始终有限。这一次，远洋•启宸干脆把样板房建在了公园里面，并美其名曰：样板房公园。
远洋•启宸的样板房公园建在二期开发用地上，用贵重树木、大片草地来打造园林景观，环境非常优美。据了解，此样板房公园连周边园林共耗资近千万，由于地处二期的开发用地上面，样板房今后必然要拆掉，树木还要迁移，但开发商毫不吝啬，一切都是为了“开启美好未来”，这就是开发商的大气之处。
远洋•启宸位于高速路口附近，交通极其便利，距横栏和古镇均不远，地段优势明显。此外，远洋•启宸根据中山刚需客户所需规划合理面积户型，首批推出户型均为中山畅销户型，面积区间在88-122平方米之间，实用的面积段，还有N+1灵活变换，这是所有刚需客户的心仪之选。本次远洋•启宸开盘的成交客户有86%是刚需自住客户。
此外，远洋•启宸还拥有大型的商业配套、教育配套等，远洋•启宸的规划可以说在镇区是难得的大手笔，客户自然也看在眼里，从而也更加认可远洋•启宸。
远洋启宸客户参观远洋城据远洋•启宸相关负责人透露，远洋•启宸到目前为止推广都非常少，户外广告牌仅一块，在古镇国贸酒店旁。由远洋启宸地个要道附近，人流量巨大，因此远洋启宸把围墙广告做得大气、壮观，为镇区楼盘项目所罕见，因此每天有络绎不绝的客户来到销售中心。他们都是被高大的围墙广告吸引进来的。数据统计，本次成交的客户70%是通过户外围墙广告，28%则以及朋友介绍为主。
不得不承认，经过6年的深耕，远洋地产在中山几乎家喻户晓。远洋地产在开发远洋城的时候就已经非常注重品牌的推广，成功举办了多次拥有极高社会影响力的活动，例如2010年的青少年艺术钢琴大赛，其影响力不仅仅限于中山，还扩散到了珠三角，甚至更广。经过6年的耕耘和沉淀，远洋地产从一个外来品牌转变成了中山市民心中的“中山品牌”。
以笔者的观察，中山没有哪个房地产开发商能像远洋地产这样，与媒体保持着极为迅速、深入的互动关系。在这个酒香也怕巷子深的时代，及时、主动地公布项目动态，与媒体保持紧密互动非常重要。缘于此，远洋地产在中山的两个项目无论大小动态，都会见诸各媒体的报道。加上远洋城、远洋启宸两个项目规模大，亮点多，新闻素材也相应地多，因此就更受记者们的欢迎。
不遗角度、高密度的曝光率几首每天都将楼盘信息展现在了受众面前，这样的楼盘不受关注才怪。
根据中山国土销售备案数据显示，上周(12.19-25)，全市商品房签约1898套，面积15.4万方，环比大幅上升91.3%及99.1%。其中，商品住宅签约931套、10.5万方，比增76.3%及87.6%。非住宅签约967套、4.97万方，比增108.4%及128.8%。在东区、横栏、沙溪、坦洲等区镇带动下，上周签约量显著造好。(点击可放大图片)
